根據計畫，山東高考非選擇題部分評卷工作於6月21日前全部完成。高考評卷工作每年都能為上市公司帶來一筆可觀的利潤。總部位於濟南的山東山大鷗瑪軟件股份有限公司（以下簡稱“鷗瑪軟件”）每年服務約30%的高考考生，2020年，鷗瑪軟件為1273萬張高考試卷提供了網上評卷技術服務，普通高考為公司帶來995.38萬元收入。

鷗瑪軟件首發申請已獲創業板上市委員會通過，將於深交所創業板上市，現時已回復三輪稽核問詢函。根據招股說明書、稽核問詢函，新黃河記者發現，鷗瑪軟件成立16年來，一直致力於考試與測評領域的技術研發，未來，還將開拓智慧評卷和教育類考試無紙化業務。

年閱卷收入超過1397萬元

鷗瑪軟件的主營業務為考試與測評領域信息化產品的研究、開發、銷售及服務。該公司的網上評卷業務主要是為教育、職（執）業資格、行業協會、企事業單位等考試首長部門提供全過程、專業化的服務。

招股書顯示，鷗瑪軟件利用自主研發的高速智慧掃描儀和數位化網上評卷系統為客戶提供網上評卷服務，包括答卷設計、條碼列印、答卷掃描、網上評卷、資料統計與分析等流程。

鷗瑪軟件網上評卷服務業務根據網上評卷的考生答卷數量、單價獲取收入。2017年、2018年、2019年，山東省教育招生考試院均為鷗瑪軟件的第二大客戶，2020年1-9月為該公司第一大客戶，銷售額達1425萬元。

從2017年至2020年9月期間，2019年鷗瑪軟件的普通高考收入最高，達1397.28萬元，成本153.64萬元，毛利潤為89%，超過了當年鷗瑪軟件服務高中學業水準考試、教師資格考試、一級建造師考試和大學英語四六級考試的毛利率。

網上評卷服務主要包括答題卡製版和監製，條碼設計和列印，答卷掃描，選擇題評分，數據檢查與備份工作，非選擇題評卷過程技術支援，數據核查，成績合成等服務。

“網上評卷服務一般按答卷張數與客戶進行結算，由於答卷紙張大小不同，公司投入的人工成本略有不同，同時由於各期參與網上評卷服務的發行人員工、外聘勞務人員的構成情况不同，不同人員服務的熟練程度、工作效率、薪水或者勞務費水准不同，也會導致組織成本呈現一定的差异。”鷗瑪軟件解釋了網上閱卷價格差异的原因。2020年，鷗瑪軟件閱卷一張A3幅面高考卷的單價為0.97元、A4幅面的考卷0.57元一張，合計閱評1273.21萬張高考試卷。

記者對比發現，高考閱卷單價高於英語四六級考試和高中學業水準考試，鷗瑪軟件也認為，高中學業水準考試、教師資格考試較為穩定。

根據招股書，鷗瑪軟件此次申請公開發行不超過3836萬股股，募集資金5.76億元，其中1.26億元用於數位化網上評卷智慧服務平臺項目的建設。項目位於章丘區經十東路以南，建設週期24個月。

鷗瑪軟件董事長從事讀卡機閱卷行業37年

鷗瑪軟件為何能够服務約30%的高考考生？多年來，網上評卷科技如何積累？24年前，龔濱良時任中國電腦行業協會外設專委副秘書長，他專程到山東探訪，記錄了山東大學游標閱讀機的產業發展之路。

山東大學1984年開始研製光電讀卡機，該校教授徐萌帶領馬磊等人組成的團隊摸索研究，從託福考試答卷式樣得到啟示，分析英國讀卡機的特點，1988年底，山東大學全自動高檔光電讀卡機問世。

此後，科研成果進入市場，游標閱讀機進入教育領域，支撐了考試改革發展。截至1997年，國內僅有3家公司生產游標閱讀機，山東大學產量最大，市場佔有率達60%以上。

2002年，山東大學科技處張希華發表《高新技術產業化典型實例分析》，稱歐瑪游標閱讀機年銷售額達1800萬元，年利潤500萬元。

“覈心管理團隊長期從事考試與測評領域的信息化研究與實踐……覈心管理團隊大多參與公司創立，並一直服務至今，具有較强的穩定性。”根據鷗瑪軟件招股書，馬磊已連續16年擔任鷗瑪軟件董事長、總經理，在這一行業工作了37年。覈心人員中，副董事長、副總經理張立毅從1994年起在山東大學科技開發總公司鷗瑪數據公司任職。

此外，鷗瑪軟件還具備研發體系優勢和科技優勢，在互聯網科技、軟件信息化等領域取得38項專利技術、202項軟件著作權；客戶資源優勢，與多個國家部委、行業協會及省市各級考試機構保持良好的合作關係；服務優勢，為北京、河北、內蒙古、山西、河南、山東、安徽、江蘇、四川、廣西、吉林等省份的高考、研究生考試、自學考試、成人高考、高中學業水準考試、四六級考試、教師資格考試等提供網上評卷及相關考試技術服務。

拓維資訊子公司深圳市海雲天科技股份有限公司與鷗瑪軟件的業務較為相近。與鷗瑪軟體業務集中於全國統一考試及省級考試不同，海雲天地市級考試業務較多，根據拓維資訊披露的《2020年年度報告》，截至2020年年度報告披露時，海雲天已為22個省140多個地市（區）的中考提供網上評卷技術服務，為18個省份提供高考服務，市場份額約45%。

鷗瑪軟件的毛利率明顯高於海雲天，“鷗瑪軟體使用自主研發的軟硬體產品提高了項目實施效率、降低了項目實施成本，使得整體毛利率高於海雲天。”鷗瑪軟件在《第三輪審核問詢函的回複意見》中，詳細介紹了毛利率高於同行業可比公司的原因。

與同行業公司相比，鷗瑪軟件的市場開拓能力有待進一步加強，在市場開拓方面的投入較少，客戶通路的下沉力度不够。截至2020年9月30日，鷗瑪軟件僅24名銷售人員，占總人數的比例為7.74%。鷗瑪軟件的高端人才也相對不足，310名員工中，僅1名博士、30名碩士，本科人數占比57.42%，研發人員“在人工智慧、資訊安全、云計算等領域，需要進一步完善吸引高端人才的機制和措施。”

正在研發人工評卷向智慧評卷轉變

今年，山東高考非選擇題部分評卷工作自6月12日開始培訓、試評，14日進入正評，於21日前全部完成，正式評卷耗時7天。若鷗瑪軟件的智慧評閱關鍵技術研究結束後，非選擇題評卷時間或將繼續縮短。

鷗瑪軟件披露，該公司正在投入160.87萬元、10名人員參與一項“智慧科技研究—智慧評閱關鍵技術研究”，通過對答卷內容進行全方位識別和內容分析選取關鍵特徵的基礎上，通過學習專家的人工標準和所預備知識，自動對考生答卷內容進行評卷。目的是通過人工智慧科技訓練應用模型，讓具備與專家相同評卷能力的電腦專家機器人對考生答卷進行評卷，輔助評分。

“智慧評閱關鍵技術研究”項目存在兩項與山東大學合作研發的內容，分別是基於深度學習及自然語言理解科技的字元智慧識別、文字評閱中智慧科技研究和應用，前者為人工智慧評閱奠定基礎，後者投入應用後可實現非選擇題的智慧評卷，可大幅提高評卷效率，有效輔助人工評卷，為人工評卷向智慧評卷的轉變提供科技保障。

除了網上評卷，無紙化考試也是鷗瑪軟件的一項重要業務。在無紙化考試服務方面，鷗瑪軟件所服務的證券從業資格考試、會計專業科技資格考試的市場佔有率均超50%，考點資源覆蓋全國31個省、自治區、直轄市的省會城市及主要城市。

無紙化考試在考試組織的高效率、低成本、安全保密方面較傳統的紙筆考試具有較大優勢。鷗瑪軟件認為，從行業發展趨勢來看，相較於傳統的紙筆考試，無紙化考試擁有更加豐富的試題表現形式，能够有效地降低風險，並大大提高考試數據的歸集和統計效率。考試形式向無紙化考試轉化成為行業發展趨勢，考試服務行業未來的市場空間較大，“無紙化考試將成為考試與測評領域的主流模式，其行業發展空間巨大。”

現時，高考、研究生及中小學教師資格考試等教育類考試還是以紙筆考試、網上評卷為主。在鷗瑪軟件看來，隨著教育考試改革的推進和現代資訊技術的不斷深化應用，無紙化考試向教育類考試推進的市場空間廣闊。

根據2017年度、2018年度、2019年度、2020年1-9月的統計資料，鷗瑪軟件無紙化考試服務毛利率正在逐年提高，但仍不及網上評卷業務。

新黃河記者：杜林