悶聲發大財：東莞隱形富豪馬鴻，5年投200萬賺48個億，套現20個億

馬鴻

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1967年，馬少鴻出生在廣東揭陽的普寧縣，普寧地處潮汕平原西部，位於榕江、練江和龍江上游。

馬少鴻有個哥哥馬少文，還有個妹妹馬少賢，兄弟姐妹一起和父母相依為命。後來，相繼走出家門，做起服裝生意。

普寧縣是珠江三角洲地區服裝集散地，當地很多人從事服裝和布料生意。1987年，20歲的馬少鴻，此時已改名馬鴻。他經常奔波於普寧和廣州之間，做布料和服裝批發零售的生意，廣州白馬服裝批發市場在當時也是相當有名。

他這一做就是十多年。其間，馬鴻也曾跟朋友合夥開過制衣廠，但幾經周折，最終都沒有離開服裝批發零售這一行。

2005年，馬少文和馬少賢在東莞道滘鎮成立東莞市搜於特服飾有限公司，註冊資本200萬元，開始在女裝連鎖零售領域進行摸索。

這對於跑了十幾年服裝批發市場的馬鴻來說，無疑是最熟悉的一塊市場。2006年，他加入搜於特，並開始主導公司的整體市場謀劃。

此後，經過一系列的股改和增發，馬鴻逐漸成為公司的實際控制人。

搜於特剛開始做服裝時，國內的時尚服裝市場已經殺得你死我活，競爭激烈。

當時，美特斯邦威、真維斯、森馬等等時尚服裝，正由一二線都市向三四線城鎮擴張。但是，馬鴻不走尋常路，他與佐霓、松鷹、以純等傳統服裝品牌大多從服裝加工廠起家不同。

馬鴻不是延續東莞服裝企業“先建工廠，再建市場”的主流路徑，而是放弃服裝生產，從前端的設計與終端零售通路開始切入，以“脫產”的管道，建立起自己的商業模式。

沒有自己的工廠，沒有制衣工人，所有生產環節都是通過外派訂單的管道給別的工廠代工。

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搜於特做服裝一直很低調，默默做事。

坊間有個傳說，滘鎮當地人看著一群青年男女進進出出，沒看到生產，差點以為是搞傳銷的皮包公司。原來，搜於特沒有生產環節，只有前端設計和終端零售。

在前端設計上，馬鴻成立了設計中心，以少量多款的形式，每年設計超過5000款服裝新款，最終上市新款近3000款。

潮流前線旗艦店

終端零售方面，在短短四年多的時間裏，搜於特以直營和加盟結合的管道在國內30個省發展了近1000家專賣店，其中，加盟店比例占到90%以上。

馬鴻一手打造的“潮流前線”品牌，以15-29歲年輕人為目標消費群體，選擇大多數品牌尚未著力開發的三四線城鎮為主打目標，成就了一條快速起飛之路。

因為當時無論是美特斯·邦威、真維斯，還是以純、森馬，都會在製定市場策略時，強調要在一二線都市的商業中心進行佈局，以提升品牌在整體市場上的定位。

上市敲鐘

這樣，馬鴻既避免了與眾多知名品牌的正面競爭，投入又沒有一二線市場那麼大，回報週期更短。兩三年間，搜於特的年營業額就逼近4億元人民幣，約80%的收入來自三四線市場。

2010年搜於特上市，這家200萬起家的服裝零售企業，短短5年便收穫近48億財富。

要知道，當時東莞的以純、松鷹等服裝品牌起步比它更早，但有些沒有上市，有些已經倒閉了。

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上市後，“搜於特”和“潮流前線”名聲大噪。募集來的大量資金，也為馬鴻做投資、並購打下了很好的基礎。

有錢好辦事，馬鴻在2014年，以5700萬元收購品牌女裝“ELLE”，以7251萬元收購“纖麥”“熙世界”“雲思木想”3個女裝電商品牌。

但是，“整個行業的情况都不太好，2014年我們的銷售大幅下滑了百分之二十多。”馬鴻回憶說，當時他甚至想過要不要轉行。

馬鴻

不過，馬鴻最終還是堅持了下來，他不甘心就此放弃。他想：“我們中國消費市場這麼大，為什麼不能也做出像ZARA、H&M一樣的服飾品牌呢？”

然而近幾年來，服裝行業低迷，馬鴻前期拓展太快太猛，忘記了創業前期輕資產的經驗，盲目擴張。企業陷入困境，壓力重重。

東莞不少小的服裝廠紛紛倒閉，搜於特的股票不斷下跌。就在這個緊要關頭，馬鴻也開始拼命减持套現。

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2019年6月11日晚間，搜於特公告稱：

控股股東、實控人馬鴻及其一致行動人興原投資為給公司引入戰略投資者及降低股票質押比例，馬鴻將其持有的1.38億股，及興原投資將其持有的1665.67萬股，合計5%股份轉讓給嘉興煜宣。

根據《股份轉讓協議》，此次股權轉讓轉讓價格為2.70元/股，轉讓價款共計4.17億元。其中興原投資為馬鴻與妻子黃曉旋共同設立。

本次轉讓完成後，具有國資背景的嘉興煜宣將持有公司5.00%股份，馬鴻仍為公司控股股東、實際控制人。

搜於特總部大樓

但是，早在這之前，馬鴻就已經大舉拋售股票多次。

2019年5月16日，興原投資將其持有的10%股權，以2.46元/股轉讓給具有國資背景的廣州高新區，共計7.61億元。

2018年11月5日，馬鴻將其持有的5%股份以2.41元/股轉讓給前海瑞盛，共計3.73億元。

2018年12月20日，馬鴻又將5%股權，以2.23元/股轉讓給自然人黃建平，共計3.45億元。

截至目前，前三次股權轉讓均已完成股權過戶。也就是說，馬鴻三度通過協議轉讓，已套現14.79億元，若算上本次轉讓，將合計套現18.96億元。

除此之外，馬鴻控制的興原投資，曾在2019年3月5日至7日期間，累計减持5895.51萬股，合計套現金額約1.57億元。綜合上述减持，馬鴻累計减持套現20.53億元。

如此瘋狂套現，不是沒錢花，就是要割韭菜的節奏啊，顯然，不是前者。

馬鴻身家高達119億，人卻非常低調。除了商業活動，基本上不抛頭露面，連找一張他的照片都很難。

朋友，你對悶聲發大財的東莞富豪馬鴻的財富傳奇怎麼看呢？