80後小夥“玩”充300元倒貼600元,半年賺到80萬,厲害了

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摘要:前陣子我到一家客戶的火鍋店去吃了頓飯,自從聽從了我給他的建議以後,火鍋店的生意的確是非常火爆,如果不是這位客戶請客,恐怕我們連位置都沒有,從下午一直到晚上火鍋店都是爆滿,雖然才過去了半年,但是這位客人卻已經賺了80萬。

前陣子我到一家客戶的火鍋店去吃了頓飯,自從聽從了我給他的建議以後,火鍋店的生意的確是非常火爆,如果不是這位客戶請客,恐怕我們連位置都沒有,從下午一直到晚上火鍋店都是爆滿,雖然才過去了半年,但是這位客人卻已經賺了80萬。

方案介紹

當這位客戶找到我的時候說實話我有些驚訝,他看起來像是30多歲,穿著也比較成熟,結果居然才剛剛大學畢業,姑且就稱他為小吳,小吳準備開一家火鍋店,希望我能够幫助他製定一套有效的行銷方案,在重慶開火鍋店不容易賺錢,因為競爭太大,但是在我的幫助之下,他的火鍋店生意卻持續火爆,因為我交給他的10招行銷方法實在是太好用了。

一、顧客充值300送600

在現在這個社會,就沒有不讓利能够賺到錢的說法,不管是實體店還是網店,讓利都是必然的,而且讓利並不是就不賺錢,只是將短期的利潤轉化為了長期的利潤,所以小吳的火鍋店要想賺錢也得根據這個思路來,我給他的第一個建議就是,告訴顧客,充值300元就送600元。

這可是一個天大的好事情,現在的消費者一個個都精明得不得了,自從小吳推出了這個活動以後,當天就有數百人沖到了火鍋店來,重慶人都是愛吃火鍋的,而現在小吳火鍋店的優惠力度這麼大,他們肯定要占這個便宜。

這個活動我想應該沒有多少人能够拒絕,充值300送600,這簡直是天上掉餡餅的事情,一定會有很多朋友說,如果要真的如我所說優惠很大的話,那麼火鍋店怎麼賺錢呢?實際上優惠力度大跟賺錢也不衝突,雖然說充300送600,但是這600並不全是現金,其中300元是大禮包,主要包括有一年份的鍋底半價還有100瓶飲料酒水,此外,顧客每次到火鍋店來消費還能够享受7.5折優惠,這全都是一年之內的優惠。

稍微算一算就知道,在火鍋店消費一次至少也是200左右,現在一次就直接相當於打7.5折,也就是150元,這意味著每次消費就能够免費50元,只需要消費6次,那麼就能够賺回300元。

而除了這300元大禮包以外,剩下的300元則是返現,首先存了100元在顧客的帳戶內,而只有到了300元才能够向火鍋店提現,那麼要如何存到100元呢?就需要顧客在火鍋店消費,每次消費的8%就將直接存入帳戶內。

看起來顧客獲得的優惠還不少,實際上這些對於火鍋店來說都是能够接受的讓利,開過火鍋店的人都明白這裡面的利潤有多大,而且像是飲料酒水之類的成本也很低,而後面返現300則更是套路,顧客要存滿300元,至少還需要消費8×200=1600元,就算是去掉返現給顧客的300元以及成本,火鍋店至少也能够賺1000左右,而且由於顧客很多,這盈利瞬間就會呈倍數增長。

二、老帶新直接送現金

做生意的人一定要懂得如何牢牢抓緊顧客的心理,什麼心理?愛佔便宜的心理,囙此第二招也是如此,按照我的建議,火鍋店推出的第二個活動就是,只要老顧客帶新顧客到火鍋店消費,那麼老顧客就能够獲得新顧客消費的10%現金。

這對於老顧客而言自然是一件好事情,囙此他們會主動去拉其他的顧客達到火鍋店,實現火鍋店顧客的裂變,而對於火鍋店來說也沒有壞處,無非就是給新顧客打了9折而已,只要顧客持續新增,火鍋店的利潤絕對不會低。

經驗總結

由於篇幅的原因,還有8招我就不再這裡過多贅述了,想要瞭解的朋友可以去看一看我的專欄,裡面有更加詳細的內容,除了從客人的心理出發以外,還要講究一些五行之道,所謂“寧可信其有,不可信其無”,火鍋店在五行中屬火,而木生火,所以我讓小吳在火鍋店多佈置一些青色的裝潢,綜合一下旺盛的火氣,並且要擺放一些魚缸以及山水畫,雖然說水克火,但是倘若水太弱,反而會被火所克,助長火勢。

做生意,要考慮方方面面的因素,在當天這個競爭激烈的時代,從來就不缺創業者,但是真正能够長久賺到錢的實體店並不多,就算是知道這種經驗豐富的行銷策劃師,也需要經常進行市場調研,並且時不時地改變自己的思路,萬事萬物主要的内容就是變化,陰陽此長彼消,五行相生相剋,都是這個道理。

所以朋友們如果要創業,一要抓住重點,二要改變重點,否則都做不長久,最後容易竹籃打水一場空。

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