前幾天預測了下光穀東某商場的人氣，結果被不少人噴了，原因是我說該商場開業後人氣會比陽邏萬達好一丟丟，結果不少人可能覺得那邊是宇宙中心，不屑於和陽邏比，就說這裡以後人氣肯定爆，還說會吸引武昌地區和光穀南的人。

先申明，我並沒有覺得該商場人氣會差，之所以把它和陽邏萬達比較，是因為從熱力圖上來看，兩地的熱力差不多，且光穀東和陽邏一樣缺大型商業體，考慮到光穀東還會吸引左嶺和葛店的人，這才說會比陽邏萬達好一些。

而且，陽邏萬達的人氣不差，開業當天的火爆程度，大家也不是沒看到，但是部分網友非要說這裡能吸引整個武昌地區的人，我們就不說整個武昌，就來分析分析，光穀東的商業體到底能不能吸引光穀三環內的人以及光穀南的人吧。

品牌效益越强，虹吸能力越强

一個商場，想吸引其他地方的人過來，必須依靠品牌效益和服務品質，其中品牌效益占了大頭。品牌效益能决定一個商場能否突破人口的限制，特別是現在網購日益盛行，一個商場擁有好的品牌，就有競爭力。

如果品牌具有獨特性，且競爭對手少，那麼就能吸引其他地區的人過來。但是如果你的品牌不行，競爭力不强，就算你周邊人很多，可能你這個商場生意也不會好。

比如光穀首創奧特萊斯，為什麼它在三環外，人不多的地方生意還好？就是因為它裡面有很多好品牌，且很多讓利的，消費者是沖著它的品牌去的。在整個大武昌地區，這樣的地方只有光穀首創奧萊和廟山的羅馬奧萊，而首創奧萊三環邊上，開車過來很方便，生意能不好麼？

再比如光穀山姆店，山姆成功的也是品牌效益，比普通量販店擁有大量的進口品牌，且折扣力度大。全武漢就兩個，其中一個在光穀，那些喜歡買進口產品的、且家裡人比較多的消費者，就算不是光穀的也會跑過來。

而光穀東的商場具備這樣的品牌效益嗎？現時從網上路透的招商資訊來看，該商場的招商中規中矩，跟光穀K11、保利廣場差不多，那麼當商場同質化後，光穀三環內人會放著更近的保利、k11、光穀廣場不去，跑去光穀東嗎？

而光穀南的金融港和佛祖嶺的人坐個捷運就到光穀廣場了，而且離光穀天地也不遠，佛祖嶺還有一個同興生活廣場，那麼這部分的人，去光穀東的幾率又有多大呢？

况且很多人還會去沌口經開，如果品牌不够硬，在競爭中取勝，有點難。

集羣效益越弱，越難反虹吸

除了品牌效益，還有一個影響人流量的就是集羣效益。打個最簡單的例子，江漢路徒步区的品牌拿到恒隆和武廣面前完全不堪一擊吧，但是江漢路就是人多？

為什麼呢？因為它是漢口這邊最大的一個商圈，你在這裡吃喝玩樂一應俱全，逛一圈都可以不重樣，很多人逛徒步区逛商場，追求的不就是這種邊逛邊看的感覺麼？

再加上這邊有3條捷運，多條公交線路，交通特別方便，所以天南地北的人會來這裡，能把人都聚集在這裡。而光穀廣場更不用說，雖然現時2號線南沿線分流了，但是聚集在這裡的車和人還是非常多，這樣形成的集羣效益，光穀東有麼？

現時光穀東的商圈還沒有形成氣候，整個光穀最大的商圈是光穀廣場那塊，光穀廣場的消費者除了光穀三環內的、南湖、花山、光穀南、廟山、藏龍島、紙坊的人，還有光穀東和葛店的人。當光穀東的這個商場開業後，光穀東、和葛店的人會有一部分轉移到大悅城去。

但是不能保證所有人會從此不再去光穀廣場，因為有些人或許就喜歡這種集羣效益，就喜歡人多熱鬧的地方，也許有部分人會捨近求遠去光穀廣場。

光穀廣場的虹吸還是很厲害的，光穀東商業還處於初級發展階段，雖然也規劃了地下商城，以及其他的商場，但是光穀東想要反光穀廣場虹吸，甚至是虹吸光穀三環內，目前來看有點難。不能說完全不會吸引，只能說三環內的人去的人非常少。

當然，如果光穀大轉盤地下商場一直不開通，9號線和11號線繼續把光穀廣場耗死，那麼也許要不多久，等光穀東人越多了，光穀東商圈集羣形成後，或許就能真正虹吸光穀三環內甚至整個武昌吧！

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寫這麼多，並不是為了說光穀東商場的人氣不好，前面也說了，這個商場人氣不會差，但是希望大家不要神話了光穀東，畢竟光穀東的商業才起步，在品牌效益和集羣效益都不是TOP1的時候，這裏真的能吸引光穀三環內甚至整個武昌的人過來嗎？

我一直覺得正視不足才能正確地改正，才能真正地發展起來，盲目地自嗨，只會蒙蔽了自己的雙眼。光穀東才發展，而光穀三環內發展了很久，商業基礎很强，未來光穀東的商業能不能打敗光穀廣場或者和光穀廣場齊頭並進，需要時間去證明。

希望，整個光穀的商業都能發展得更好。

編輯：筱蓧

圖片：筱蓧