他是福建泉州人，高中輟學，放弃高考，向父母借1萬元創業。

巔峰時期曾經把公司做到市值近千億，但是幾年後又“跌落神壇”，公司市值從千億跌到了最近的接近100億元。

他是誰？他是怎麼做到的呢？這些過程中，他又經歷了什麼呢？

他就是美圖公司創始人：吳欣鴻。

如何能在短時間內變美呢？

要麼整個容，要麼化個妝，再則還有一鍵就變美的神奇——美圖秀秀。

可美圖公司內部員工招聘時，常常聽到這麼一句話，“93年的，太老了吧？”

足以見得美圖從基因上，就想變得更年輕，緊跟時代潮流。

吳欣鴻

而美圖公司的CEO吳欣鴻，卻是一比特80後的大叔，與00後用戶足足差了20年。可他卻想要更年輕的員工：

哪怕是實習生，來做什麼都可以。

是什麼讓他决定將變美這項宏偉的任務，交給更年輕的人來做呢？

這與吳欣鴻早年一路創業的經歷密不可分。

1981年，吳欣鴻出生於福建泉州，一個稱得上富裕的家庭。

不同於一般商賈之家的孩子，吳欣鴻小時候喜歡畫畫，並且獲得了不少美術方面的成就。

憑藉出色的美術成績，吳欣鴻保送上了泉州的著名高中——泉州一中。

本以為吳欣鴻會按部就班地念美術，參加高考，或者海外深造，但沒曾想吳欣鴻打破常規，休學2年，去杭州的中國美院進修了。

用他的話說，

既然我以後上大學也是學畫畫，為什麼不現在就去呢？

那時候的吳欣鴻一學期有2000元的生活費，他會拿600元來買《盧浮宮藏畫集》。

足以可見他對美術的喜愛。

一次偶然，吳欣鴻居然對攝影產生了興趣，於是，每天不是畫畫，就是拍照。

這也讓他的求學生活，過得輕鬆愉快。

然而，他發現藝術家朋友們畢業之後，要麼選擇“行畫”，要麼當老師，但大多數人的收入僅能勉强糊口，這讓他難以接受。

吳欣鴻

兩年後，吳欣鴻求學歸來，繼續在泉州一中跟學弟學妹們一起念高一。

此時，正是1998年，中國的互聯網已嶄露頭角，電腦開始走進小部分中國家庭，吳欣鴻家便是其中之一。

也正是這個時候，吳欣鴻與互聯網開始結下了不解之緣。

1999年的某天，吳欣鴻看到了一則新聞：

一個叫做“business.com”的功能變數名稱，在美國竟然賣了750萬美元。

同時，這條新聞也被遠在香港做生意的泉州人蔡文勝看到了。

也正是這則新聞，讓吳欣鴻看到了功能變數名稱商機，於是向父母借了1萬元創業。

當時功能變數名稱的均價在500元左右，吳欣鴻使用的挑選方法很“艺文”：抱著英語詞典，每天從裡面挑選與藝術相關的單詞作為功能變數名稱。

那時老師和同學們還以為他熱愛學習，有大抱負呢。

然而1年後，吳欣鴻挑選的功能變數名稱一個都沒成交，就這樣1萬元打了水漂，但吳欣鴻卻突然開了竅。

他開始挑選國外到期的功能變數名稱，然後找一家職業搶注公司為自己服務。

2000年，吳欣鴻以3000美元的價格將“e23.com”的功能變數名稱賣出，這幾乎算得上他創業成功的第一步了。

同年，蔡文勝通過當時最大的功能變數名稱投資論壇，聯系了吳欣鴻，結果發現兩個人竟然都是泉州人。

蔡文勝

就此，兩人的“革命友誼”開始了。

認識之後，蔡文勝經常與吳欣鴻討論功能變數名稱投資，以至於吳欣鴻的家人一度懷疑他是個騙子……

2001年，吳欣鴻面臨高考，但彼時他已陷入互聯網的浪潮中無法自拔。

最終，吳欣鴻放弃了高考，一心只想搞功能變數名稱投資。

2002年，吳欣鴻發現了一個叫做“520.com”的功能變數名稱，這個與網路流行語“5201314“（我愛你一生一世）非常相近。

吳欣鴻預感到如果這個功能變數名稱能做成，交友網站一定會成功。

此時，騰訊剛推出了QQ交友，這無疑給網戀帶來了推動作用，也讓吳欣鴻看到了“520.com”的希望。

於是，2003年吳欣鴻來到廈門創業，做一個類似QQ交友的網站，也就是準備山寨騰訊。

他打算通過會員費來收錢，也就是說，只有成為付費會員後，才能獲取對方的線上聯繫方式。

但兩年後，吳欣鴻卻失敗了。

回顧這段經歷時，吳欣鴻總結了兩點：

第一，逆向創業，即通過一個好功能變數名稱來成立一家公司，完全不可靠；

第二，自己很宅，不善交際，不知道用戶的真實需求是什麼。

關掉公司後，吳欣鴻加盟了蔡文勝的“265.com”。

但蔡文勝並沒有讓吳欣鴻做“265.com”相關的事，而是做蒐索工具條：YOK超級搜索。

在推出YOK超級搜索的第1年，便盈利了近千萬元，其成本幾乎忽略不計。

這是吳欣鴻在蔡文勝公司的第一次嘗試，雖沒有一鳴驚人，但也足够讓人刮目相看了。

2007年，蔡文勝將“265.com”賣給了Google，但Google依然讓蔡文勝來打理。

此時，主辦過兩届站長大會的蔡文勝，開始轉為天使投資人，而吳欣鴻的團隊則成了他的試驗田。

吳欣鴻

事實上，吳欣鴻從加入“265.com”時，就開始孵化一個又一個產品，大概有30個，其中大部分是網站，涉及股票、視頻、資訊等等。

這些基本上都是流量導流量，雖然利潤不少，但吳欣鴻對這些一直提不起興趣。

當時就是賺流量，沒什麼成就感。

一直到火星文的出現。

吳欣鴻在QQ群裏發現，很多人喜歡發一些奇奇怪怪的符號和表情。

有天吳欣鴻突發奇想，為何不推出一套適合網絡脉络的文字形式呢？

2007年春天，從立項到推出，短短3天，吳欣鴻和他的團隊就讓火星文上線了。

由於這款產品當時能够滿足眾多90後的“萌”特性，瞬間引爆整個90後群體。

直到9月份，火星文的用戶量突破1000萬，而到2007年年底，則突破了4000萬，此時的用戶群，已經蔓延到85後市場了。

關於火星文的成功，吳欣鴻總結到：

第一，目標定位明確，主要對象是那些追求個性，標新立異的90後；

第二，借助社交工具的獨特性，如QQ聊天，這讓傳播速度成裂變增長；

第三，輕切入，嚴格意義來講火星文並不是互聯網產品，它只是輸入法的外掛而已。

火星文的成功，讓吳欣鴻受寵不驚，但它的施展空間有限，很難有商業發展空間。

這是吳欣鴻開始思考的問題。

吳欣鴻

而讓吳欣鴻更為苦惱的是，自己基本不用火星文，“如果一款產品自己都不用，還能有什麼前途呢？”

繼續做吧，自己不喜歡，但若說放弃，也捨不得，畢竟用戶群數量如此之大且有明顯特徵，這種不上不下的感覺，讓他很難受。

這也是後來為什麼吳欣鴻在招聘員工時，想要更年輕的人的原因。

正一籌莫展時，一次與蔡文勝的閒聊中，？吳欣鴻得到了啟發。

蔡文勝提到了兩個產品方向：檔案壓縮和圖片。

當時的檔案壓縮雖然有很大的市場需求，但和圖片軟件相比，施展空間很小。

而學美術和玩攝影出身的吳欣鴻，對圖片有著天然的優勢與好感。

當時在修圖軟件市場裏，只有PS和光影魔術手，前者操作步驟繁瑣，後者賣給了迅雷，囙此修圖市場有相當大的作為。

再加上吳欣鴻時常去QQ空間閒逛時發現，很多90後女生雖然很愛曬照片，但大多數照片實在是太過慘目忍睹，不忍直視。

顯然這部分群體對修圖軟件有强烈需求，囙此如果做出修圖軟件，在推廣上也不會有太大的難度，再加上有幾千萬用戶的火星文。

2008年10月，吳欣鴻上線了美圖大師，也就美圖秀秀的前身。

果然到了年底，用戶量突破了100萬。

此時，大家都覺得美圖大師這個名字太嚴肅，不接地氣，也不符合福斯審美，於是改名為美圖秀秀。

前期的美圖秀秀其實就是一個濾鏡軟件，還有一些基本的旋轉、改尺寸、裁剪等。

後來才添加了美容功能。

比如在PS裏，磨皮效果需要多達10多個步驟，但在美圖秀秀中卻只需一鍵，深受一群臭美的“小蘿莉”喜愛，這也讓美圖秀秀的用戶量迅速提升起來。

於是，吳欣鴻說，只要每週都更新一次，就會獲得更高的曝光機會，在排行榜上的名次也會得到提升。

2009年，吳欣鴻正式從蔡文勝的公司中獨立出來，再次成為了創業者。

此後的許多年裏，美圖秀秀也在不斷地取得了傲人成就。

吳欣鴻

2011年年底，美圖秀秀在PC端和移動端的用戶量突破1億；

2012年，僅PC端的用戶量就突破了1億，而PC端和移動端突破了2億；

2013年春節，移動端用戶量突破了2億；

……

2020年，美圖秀秀的月活躍量達1.21億。

如今美圖秀秀的用戶群體早已突破了90後，甚至擴散到了70後、80後、00後群體。

說到美圖秀秀的成功時，吳欣鴻有3個觀點：

第一、對覈心需求的把握。它或許來源於用戶的普通需求，也或許是潜在需求尚未挖掘出來；

第二、依附大平臺。只有擁有好的產品，才能在大平臺上快速獲取百萬甚至上千萬的用戶；

第三、無論是產品推出還是版本陞級，一定要够快！

從功能變數名稱到火星文，再到如今的美圖，很大程度上都與用戶的年輕態密不可分。

而美圖公司的日益壯大，也讓吳欣鴻開始擔心員工患上大公司病後，離用戶越來越遠，敏銳度越來越低。

可“做移動互聯網產品必須一直緊貼用戶，否則分分鐘會被幹掉。”

這也讓吳欣鴻感覺到，在用戶需求洞察上越發力不從心了。

所以他特意跑去跟00後一起玩，但他們有自己的世界，而且思維方式、對外界的看法都與吳欣鴻大不相同，很難有共同的話題。

如今美圖在招聘年齡條件上，確實很有必要傾向於更年輕的群體，畢竟移動互聯網時代更新太快，而年輕群體的感知能力會比年長群體更為敏銳。

對於吳欣鴻的故事，你怎麼看呢？